TikTok広告の種類と費用｜Shop文脈での使い分けを解説

TikTok広告の全体像｜オークション型と予約型の2系統

TikTok広告は、出稿方法によって大きく「オークション型（運用型）」と「予約型（リザベーション）」の2系統に分かれます。さらに、TikTok Shopの売上を目的とする広告は「GMV Max」という独自の仕組みが用意されています。

それぞれの特徴を押さえたうえで、自社の目的と予算に合った広告を選ぶことが重要です。

オークション型広告｜Ads Managerから出稿できる運用型広告

オークション型は、TikTok Ads Manager（広告管理画面）からセルフサーブで出稿できる広告です。広告枠をリアルタイムのオークションで競り合う仕組みで、予算やターゲティングを自分で設定・調整しながら運用します。少額から始められるため、中小規模の広告主やTikTok Shop出店者が最初に検討する広告形式です。

インフィード広告（In-Feed Ads）

おすすめフィード（For You）に表示されるネイティブ動画広告です。通常のユーザー投稿と同じ形式で表示され、ユーザーはいいね・コメント・シェアができます。TikTokの広告の中で最も基本的なフォーマットで、全広告主がAds Managerから出稿可能です。

Spark Ads

自社アカウントまたは許可を得たクリエイターのオーガニック投稿（通常の動画）を、そのまま広告として配信できるフォーマットです。通常のインフィード広告との最大の違いは、元の投稿のいいね・コメント・シェア数がそのまま引き継がれることです。

ユーザーから見ると通常の投稿と区別がつきにくいため、広告感が出にくく、エンゲージメントが高くなりやすいのが特徴です。2026年初頭からは、TikTokの方針変更によりすべての新規広告キャンペーンで認証済みTikTokプロフィールからの出稿が必須となり、Spark Adsがオークション型広告の標準的な出稿方法になりつつあります。

Spark Adsの詳しい仕組みと使い方は、別記事で解説予定です。

検索広告（Search Ads）

TikTokの検索結果に表示される広告です。2種類あり、Search Ads Toggleはインフィード広告を検索結果にも表示するオプション（キーワード指定不可）、Search Ads Campaignはキーワードターゲティングが可能な検索広告キャンペーンです。Search Ads Campaignは2024年9月に開始されましたが、利用可能な地域が限られており、日本での展開状況は公式未確認です。

Smart+（スマートプラス）

TikTokのAIがターゲティング・クリエイティブ選定・入札を自動で最適化するキャンペーンです。Web誘導・トラフィック・リード獲得・アプリインストールなど目的別に用意されており、手動設定の手間を省きながら配信できます。TikTok Shopの売上目的には対応しておらず、Shop出店者が使う広告としてはGMV Maxとは別物です。

予約型広告｜TikTok営業を通じて出稿するプレミアム広告

予約型は、TikTokの営業担当や認定パートナーを通じて事前に枠を予約して出稿する広告です。大規模なブランド認知向けの施策に使われ、費用も数百万円〜数千万円規模になります。Ads Managerからのセルフサーブでは出稿できません。

TopView（トップビュー）

アプリ起動時に最初に表示されるフルスクリーン動画広告です。最大60秒の音声ON動画で、ユーザーがTikTokを開いた瞬間に表示されるため、視認性は全フォーマットの中で最も高くなります。1日1社限定の買い切り型で、広告としてのインパクトは大きいですが、費用もそれに応じた規模になります。

2026年3月には、TopViewに加えてフィード最初の広告枠（TopFeed）を組み合わせたTopReachという新しい買い付けソリューションも発表されています。

ハッシュタグチャレンジ（Branded Hashtag Challenge）

ブランド専用のハッシュタグページを設け、ユーザー参加型のUGCキャンペーンを実施するフォーマットです。通常6日間のキャンペーン期間で、ユーザーにハッシュタグ付きの動画を投稿してもらうことで大規模な認知拡大を狙います。

ブランドエフェクト（Branded Effects）

ブランド専用のARフィルター・ステッカー・エフェクトを作成し、ユーザーに使ってもらうフォーマットです。ハッシュタグチャレンジと組み合わせて実施されるケースが多く、単独で出稿する場合もあります。

Reach & Frequency（リーチ＆フリークエンシー）

予約型の買い付けモデルですが、Ads Manager内でセルフサーブでも設定可能な形式です。固定CPMで、保証されたリーチ・インプレッション・フリークエンシーを事前に予約できます。「この予算でこれだけのリーチが確実に取れる」という予測可能性が強みで、大型キャンペーンの配信計画を立てやすくなります。

予約方法は3つあり、固定予算（Budget）・固定インプレッション（Impression）・固定リーチ（Reach）から選べます。最大225日前までの予約に対応しており、最低キャンペーン予算は$500です。

Pulse Suite（パルス スイート）

トレンドコンテンツの上位に隣接して広告を配信するプレミアム枠です。Pulse Coreはトレンドコンテンツ上位4%のコンテンツに隣接して配信され、最高水準のブランドセーフティが適用されます。Pulse Premiereはスポーツ・エンタメ・ライフスタイルのプレミアムパブリッシャーコンテンツに隣接する枠です。

「ブランドセーフな文脈でリーチしたい」という大手ブランドのニーズに対応する広告で、これもTikTok営業経由での出稿になります。

TikTok Shop出店者が使う広告｜GMV Max

TikTok Shopの売上を目的に広告を出す場合、現在はGMV Maxが唯一のキャンペーンタイプです。

従来のShop広告はGMV Maxに一本化された

2025年7月以降、TikTok Shopへ誘導する販売目的の従来広告（Video Shopping Ads・Product Shopping Ads・LIVE Shopping Ads）は新規作成・編集・複製ができなくなりました。TikTok Shop出店者が売上を目的に広告を出す場合、GMV Maxを使うことは選択肢ではなく前提です。

GMV Maxと一般のTikTok広告の違い

GMV Maxは、前述のオークション型広告とは根本的に仕組みが異なります。

最大の違いは、GMV Maxが有料広告だけでなくオーガニックコンテンツまで含めてショップ全体を最適化することです。レポートに表示されるGMVにはオーガニック経由の購入も含まれるため、一般広告のROAS（広告費用対効果）とは数字の意味が異なります。

GMV Maxの仕組み・設定方法・注意点はGMV Maxとは？の解説記事で、運用の考え方はGMV Maxの運用方法の記事で詳しく解説しています。

ショート動画・LIVEとの関係

TikTok Shopでの販売は、ショート動画やライブコマースが基本の販売チャネルです。GMV Maxはこれらのオーガニックコンテンツを補完する位置づけで、すでに投稿されている動画やLIVE配信のトラフィックを広告で増幅する仕組みです。

つまり、TikTok Shop出店者にとっての広告は「広告だけで売る」ものではなく、オーガニックの販売活動（動画・LIVE）を広告で加速させるという考え方が前提になります。

TikTok広告の費用｜課金モデルと最低予算

オークション型広告の課金モデル

オークション型広告では、目的に応じて次の4つの課金方式（入札方式）から選びます。

入札戦略としては、Maximum Results（予算内で最大の結果を目指す）、Target Cost per Result（目標CPA/CPVに近づける）、Target ROAS（目標ROASに向けて最適化）などが選べます。

最低予算（公式）

オークション型広告の最低予算は次のとおりです。

これは出稿に必要な最低額であり、成果を出すための推奨額ではありません。配信の学習（最適化アルゴリズムが十分なデータを集める期間）を考慮すると、実務的にはこの最低額よりも余裕を持った予算設計が必要です。

予約型広告の費用

予約型広告の費用はTikTok公式には公開されておらず、TikTok営業担当との個別交渉で決まります。参考として、業界内で報告されている目安を記載しますが、以下の金額はすべて公式未確認です。

正確な費用はTikTokの営業担当に問い合わせる必要があります。

GMV Maxの費用の考え方

GMV MaxはCPMやCPCといった従来の課金方式ではなく、ROI（総GMV÷総広告費）を目標値に近づける形で日予算を消化します。広告主が設定するのは「日予算」と「目標ROI」の2つで、その範囲内でTikTokのアルゴリズムが配信を自動最適化します。

配信モードは2種類あります。Target ROIモードはROI目標の達成を優先し、達成できる在庫がなければ予算を使い切りません。Max Deliveryモードは日予算の消化を優先し、配信量を最大化します。

具体的な費用は商品単価・目標ROI・競合状況によって大きく変わるため、一律の相場はありません。利益構造をふまえた目標ROIの設計が費用対効果を左右する最大のポイントであり、この部分の考え方はGMV Maxの運用方法の記事で解説しています。

費用を比較するときの注意点

TikTok広告の費用を他のSNS広告と比較する際は、以下の点に注意が必要です。

• CPM/CPCの「相場」はTikTok公式には公開されていない。ネット上で見つかる数字はすべて第三者による推定値であり、実際の費用は業種・ターゲティング・クリエイティブ品質・時期（年末商戦期は高騰しやすい）によって大きく変動します
• GMV MaxのROIと一般広告のROASは直接比較できない。GMV MaxのROIにはオーガニック経由のGMVが含まれるため、同じ数値でも意味が異なります
• TikTok ShopのGMV Maxは購入がアプリ内で完結するため、外部サイト誘導型の広告と比較するとコンバージョンの離脱が少ないという構造的な違いがあります

目的別の選び方｜TikTok Shop出店者の広告戦略

TikTok広告の種類が多いため、「結局どれを使えばいいのか」が見えにくくなりがちです。TikTok Shop出店者の立場で整理すると、次のように考えるのが基本です。

Shop内の売上が目的 → GMV Max

TikTok Shopでの商品販売を伸ばしたい場合は、GMV Max一択です。商品販売向けのProduct GMV Maxと、ライブコマース向けのLIVE GMV Maxの2種類があり、目的に応じて使い分けます。

ブランド認知・フォロワー獲得が目的 → オークション型広告

Shop外への誘導（自社ECサイト・LP等）やブランド認知・フォロワー獲得が目的の場合は、Ads Managerからオークション型広告を出します。Spark Adsで既存の動画を広告として配信するのが、広告感を抑えつつリーチを広げる方法として効果的です。

大規模なキャンペーン → 予約型広告

新商品のローンチや大型イベントに合わせた認知拡大を狙う場合は、TopViewやハッシュタグチャレンジなどの予約型広告が候補になります。ただし、費用規模が大きいため、中小規模の出店者が最初に検討する広告ではありません。

TikTok Shop出店者の広告は「まずGMV Max」が基本

TikTok Shop出店者にとって広告の第一歩は、ほとんどの場合GMV Maxです。まずショート動画やライブコマースでオーガニックの販売基盤を作り、そのうえでGMV Maxを使って広告で販売を加速させるのが標準的な流れです。

オーガニックで反応の取れる動画がない状態でGMV Maxを回しても、素材の質が伴わず費用対効果は上がりません。広告費の前に、売れる動画を作る体制を整えることが先決です。動画の作り方はショート動画の記事で、クリエイターとの連携はクリエイターの探し方の記事で解説しています。

よくある質問

まとめ：TikTok広告はShop出店者ならGMV Maxが起点

TikTok広告はオークション型・予約型・Shop広告（GMV Max）の3系統があり、目的と予算に応じて使い分けます。TikTok Shop出店者であれば、売上を伸ばすための広告はGMV Maxが唯一の選択肢であり、かつ最初に取り組むべき広告です。

ただし、広告だけで売上を作ろうとするのではなく、オーガニックの販売活動（動画投稿・LIVE配信・クリエイターとのコラボ）を土台にして、広告で加速させるのがTikTok Shopの広告活用の基本的な考え方です。

広告運用の設計は、商品の利益構造・販売フェーズ・素材の質と量など、多くの変数を考慮する必要があります。当社はTikTok Shop公式認定パートナー（TSP/TAP/CAP）として、広告戦略の設計から運用まで一貫して支援しています。TikTok Shopの広告運用にお悩みの方は、お気軽にご相談ください。

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出典・参考情報

• TikTok Ads Manager ヘルプセンター
• About GMV Max campaigns in TikTok Ads Manager
• About GMV Max migration for TikTok Shop Ads
• Bidding methods - TikTok Ads Manager
• Budget and Bidding FAQ - TikTok Ads Manager
• About Spark Ads - TikTok Ads Manager
• About Reach & Frequency - TikTok Ads Manager

※この記事の情報は2026年9月時点のものです。TikTokの広告仕様・費用体系は変更されることがあるため、最新情報は公式ヘルプセンターでご確認ください。