2026.08.18（火）TikTok Shop

TikTok Shopの手数料を完全解説｜カテゴリー別料率と2026年9月改定

U PLUS｜お役立ちコラムTikTok Shop手数料完全解説｜カテゴリー別料率と9月改定

TikTok Shopの販売手数料は、以前の一律制からカテゴリー別の料率に変わり、さらに2026年9月1日にも改定が予定されています。ネット上には旧仕様のまま更新されていない記事や、改定内容を誤って伝えている記事が少なくありません。

この記事では、TikTok Shop公式のセラー向けガイド（Seller University）に記載されている現行の料率・計算式・改定内容を、そのまま確認できる形で整理します。実際にいくらで売ればいくら残るかという価格設計については、利益設計と価格設定の記事をご覧ください。

この記事の監修者

U PLUS株式会社　代表取締役

胡楠之

17LIVE株式会社の経営企画室に参画し、戦略立案から新規事業開発までを担当。PGCコンテンツ立ち上げの企画・推進をリードし、ライブ配信領域に新たな収益モデルを構築。その後、プラットフォーム側の立場でTikTok LIVEの日本市場ローンチに参画し、クリエイターマネジメント体制の構築とクリエイターエコノミーの基盤設計を担当。LIVE配信機能の最適化とユーザー体験の改善を牽引した。2025年6月、プラットフォーム側で培った知見をブランドの売上に還元するためU PLUS株式会社を創業。TikTok Shop公式認定パートナーとして約4,000名のクリエイターネットワークを運営し、TikTok Shop売上ランキング美容部門1位を獲得。

この記事の要点

販売手数料はカテゴリー別で7%・9%・10%・12%の4区分。ただし美容家電やペットフードなど、親カテゴリーより低い7%が適用される例外サブカテゴリーがある
手数料の計算基準には「カスタマーが支払った配送料」も含まれる。商品価格だけで計算すると利益がずれる
2026年9月1日の改定は「中古カテゴリーの新設（7%）」と「酒類（ビール・ワイン・スピリッツ）の7%→12%」の2点

カテゴリー別の販売手数料率

現在の販売手数料は、商品カテゴリーごとに7%・9%・10%・12%の4区分です。公式が定める全27カテゴリーの内訳は次のとおりです。

料率	該当カテゴリー
7%	車・バイク／パソコン・オフィス用品／食品・ドリンク／家電／スマホ・デジタル機器／家具／ホームセンター・リフォーム
9%	本・雑誌・オーディオ／コレクション／日用雑貨／キッチン用品／ファブリック・インテリア雑貨／工具・金物
10%	ベビー・マタニティ／美容・パーソナルケア／健康／アクセサリー・ジュエリー／シューズ／スポーツ・アウトドア／おもちゃ・ホビー
12%	ファッション小物／キッズファッション／バッグ・スーツケース／メンズファッション・インナー／モデストファッション／ペット用品／レディースファッション・インナー

手数料は注文単位ではなく注文内の商品ごとにカテゴリーに応じて算出され、合算してセラーに請求されます。複数カテゴリーの商品をまとめ買いされた場合、それぞれの料率で計算される仕組みです。

見落とされがちな「7%の例外サブカテゴリー」

親カテゴリーの料率が9〜12%でも、一部のサブカテゴリーには優遇料率として7%が適用されます。これは公式に明記されているにもかかわらず、解説記事ではほとんど触れられていないポイントです。

親カテゴリー（親の料率）	7%が適用されるサブカテゴリー
日用雑貨（9%）	タオル／家庭用洗剤／キッチンロール・シート／スポンジ・たわし／ティッシュ・ナプキン／トイレットペーパー・シート／ゴミ袋
ベビー・マタニティ（10%）	乳児用粉ミルク／成長期用粉ミルク
美容・パーソナルケア（10%）	美容家電
ペット用品（12%）	犬・猫用フード／犬・猫用トイレ

特に影響が大きいのは美容家電（10%ではなく7%）とペットフード（12%ではなく7%）です。生活必需品・日配品を7%に寄せる設計になっており、該当する商材を扱う場合は利益計算が変わります。自社商品がどのサブカテゴリーに登録されるかは、価格設計の前に確認してください。

手数料の計算式｜送料も対象になる

公式が示す計算式は次のとおりです。

販売手数料＝料率（%）×（カスタマーの支払額＋プラットフォーム割引額 − カスタマーへの返金額 − プラットフォーム割引の返金額）

ここで重要なのが「カスタマーの支払額」の定義です。公式は「商品代金＋カスタマーが支払った配送料の合計税込金額」と定めています。つまり、購入者が負担した送料にも手数料がかかります。商品価格だけで手数料を見積もると、実際の請求額とずれます。

TikTok Shopの販売手数料の計算基準

割引の扱いは「誰の負担か」で変わる

計算式のもう1つのポイントが割引の扱いです。

セラーが出した割引・クーポン：カスタマーの支払額が下がるため、手数料の基準額も下がります（セラーにとって有利）
プラットフォーム割引（TikTok側が負担する割引）：支払額に足し戻して計算されます。つまりTikTokが負担した分にも手数料がかかります

プラットフォーム主催のセールに参加する際は、この点を織り込んで利益を試算してください。

返品・キャンセル時は返金される

公式は「カスタマーが注文を確定した後にキャンセル・返品・返金をリクエストした場合、該当する商品に対する販売手数料を返金する」と明記しています。全額返金であれば手数料は0円、一部返金であれば返金額を差し引いた金額をもとに再計算されます。

2026年9月1日の改定内容

公式に予告されている改定は、正確には次の2点だけです。

カテゴリー	改定後の料率	内容
中古	7%	現行の料率表に「中古」は存在せず、新設されるカテゴリー
食品・ドリンク	7%（据え置き）	ただしビール・ワイン・スピリッツのサブカテゴリーは12%に引き上げ

つまり改定の実質的な中身は、①中古カテゴリーが7%で新設される ②酒類が7%から12%に上がる、の2つです。食品・ドリンクの親カテゴリー自体は7%のまま変わりません。

酒類を扱うセラーは料率が5ポイント上がるため、9月1日以降の価格・利益設計の見直しが必要です。

新規セラー向けの割引

新規セラーには、販売手数料の優遇があります。

内容：販売手数料率が7%になる（7ポイント引きではなく、料率そのものが7%になります）
条件：新規セラーミッション（45日以内に3つの商品を出品）の達成
期間：初回注文の発生から24時間以内に有効化され、そこから45日間

料率が10〜12%のカテゴリー（ファッション・美容など）ほど恩恵が大きい設計です。出店直後に商品を3つ以上登録し、早期に販売を開始することが実質的な条件になります。

なお、この割引について「3%・90日間」と記載している記事がありますが、これは古い情報です。

販売手数料以外にかかる費用

セラーが負担する費用は販売手数料だけではありません。全体像は次のとおりです。

費目	内容
販売手数料	カテゴリー別7〜12%（税込）
アフィリエイト報酬	クリエイターに設定したコミッション。売上から自動的に差し引かれ支払われる
広告費	GMV Maxなどの広告を利用する場合
送料・梱包費	配送はセラー負担が基本。送料無料にする場合は実質セラーのコスト
返品時の返送料	セラー起因（誤発送・不良・破損等）の場合はセラー負担

固定費については、公式のセラー利用規約が利用料金を「注文ごとに顧客が支払った金額に基づく一定の割合」と定めており、月額利用料や登録料に関する記載はありません。構造としては成果報酬型です。

なお、「2026年9月から月額システム利用料10,000円と売上ロイヤリティ2.5%が新設される」という情報がネット上に見られますが、公式の改定内容にそのような記載はありません。誤情報をもとに事業計画を立てないようご注意ください。

よくある質問

TikTok Shopの手数料は何%ですか？

カテゴリーによって7%・9%・10%・12%の4区分に分かれています。たとえば食品・ドリンクや家電は7%、美容・パーソナルケアは10%、レディースファッションは12%です。ただし親カテゴリーが9〜12%でも、一部のサブカテゴリーには7%が適用される例外があります。

出店料や月額利用料はかかりますか？

公式のセラー利用規約では、利用料金は「注文ごとに顧客が支払った金額に基づく一定の割合」と定められており、固定費に関する記載はありません。構造としては成果報酬型です。なお「月額システム利用料が新設される」といった情報がネット上に見られますが、公式の改定内容にそのような記載はありません。

手数料は税込ですか、税別ですか？

公式の利用規約に「利用料金には、すべての適用ある税金（消費税等）が含まれています」と明記されており、税込です。

送料にも手数料はかかりますか？

かかります。公式の計算式における「カスタマーの支払額」は「商品代金＋カスタマーが支払った配送料の合計税込金額」と定義されているため、購入者が負担した送料も手数料の計算基準に含まれます。

返品されたら手数料はどうなりますか？

返金されます。公式は「カスタマーが注文を確定した後にキャンセル・返品・返金をリクエストした場合、該当する商品に対する販売手数料を返金する」と明記しています。全額返金なら手数料は0円、一部返金なら返金額を差し引いた金額をもとに計算されます。

まとめ：料率だけでなく「計算の基準」を押さえる

TikTok Shopの販売手数料は、カテゴリー別に7〜12%。ただし美容家電やペットフードのように、親カテゴリーより低い7%が適用される例外サブカテゴリーがあります。また計算基準にはカスタマーが支払った送料も含まれ、プラットフォーム割引は足し戻して計算されます。

2026年9月1日の改定は、中古カテゴリーの新設（7%）と酒類の12%への引き上げの2点です。

料率を正しく把握したうえで、次に必要なのは「では、いくらで売ればいくら残るのか」という価格設計です。アフィリエイト報酬・広告費・送料まで含めた考え方は、利益設計と価格設定の記事で解説しています。

U PLUSは、TikTok Shop公式認定パートナー（TSP/TAP/CAP）として、価格・利益設計を含めた出店から運用までを支援しています。ご相談はお問い合わせフォームよりお気軽にご連絡ください。

※本記事の内容は2026年8月時点の公式情報（TikTok Shopの販売手数料・新規セラー向け販売手数料割引）に基づいています。料率は改定されるため、最新の情報は公式ページでご確認ください。