2026.08.24（月）TikTok Shop

TikTok Shopのクリエイターの探し方｜コラボ依頼の手順と選び方のポイント

U PLUS｜お役立ちコラムTikTok Shopクリエイターの探し方とコラボ依頼の進め方

TikTok Shopで売上を伸ばすうえで、クリエイター（アフィリエイター）との連携は欠かせない販売チャネルです。クリエイターがショート動画やライブ配信で商品を紹介し、購入が発生した場合にのみコミッションを支払う成果報酬型の仕組みのため、広告費を先に積まなくても販路を広げられるのが最大の利点です。

しかし、「どうやってクリエイターを見つけるのか」「どう依頼すればいいのか」がわからず、アフィリエイト機能を活用しきれていないセラーは少なくありません。この記事では、セラーセンターに用意されている機能を軸に、クリエイターの探し方から依頼の進め方までを公式情報にもとづいて解説します。

なお、コミッション率の考え方や相場感については別記事で詳しく扱う予定です。この記事では「見つけて、依頼する」までの流れに絞ります。

この記事の監修者

U PLUS株式会社　代表取締役

胡楠之

17LIVE株式会社の経営企画室に参画し、戦略立案から新規事業開発までを担当。PGCコンテンツ立ち上げの企画・推進をリードし、ライブ配信領域に新たな収益モデルを構築。その後、プラットフォーム側の立場でTikTok LIVEの日本市場ローンチに参画し、クリエイターマネジメント体制の構築とクリエイターエコノミーの基盤設計を担当。LIVE配信機能の最適化とユーザー体験の改善を牽引した。2025年6月、プラットフォーム側で培った知見をブランドの売上に還元するためU PLUS株式会社を創業。TikTok Shop公式認定パートナーとして約4,000名のクリエイターネットワークを運営し、TikTok Shop売上ランキング美容部門1位を獲得。

この記事の要点

セラーセンターの「アフィリエイトセンター」にある「Find Creators」機能で、カテゴリー・フォロワー数・販売実績などの条件でクリエイターを検索できる
まずオープンコラボで広く門戸を開き、実績のあるクリエイターにはターゲットコラボで個別にコミッション率を提示して依頼するのが基本の流れ
クリエイターの選定では「商品カテゴリーとの関連性」「EC販売の実績」「コンテンツの投稿頻度とエンゲージメント」の3軸が公式の推奨基準

クリエイター連携の全体像｜2つのコラボ形態を理解する

TikTok Shopのアフィリエイトには、大きく分けてオープンコラボとターゲットコラボの2種類があります。クリエイターの探し方と依頼方法はこの2つで異なるため、まず全体像を押さえておきましょう。

TikTok Shopのクリエイター連携：オープンコラボとターゲットコラボの違い

項目	オープンコラボ	ターゲットコラボ
対象	TikTok Shopに登録しているすべてのクリエイター	セラーが指名した特定のクリエイター
コミッション	商品ごと or 一律で設定	クリエイターごとに個別設定が可能
承認	自動承認 or 手動承認を選択	招待→クリエイターが受諾して成立
向いている場面	広く門戸を開き、多くのクリエイターに紹介してもらいたいとき	特定のクリエイターに条件を出して依頼したいとき

同一商品にオープンコラボとターゲットコラボの両方を設定することもできます。その場合、ターゲットコラボのコミッション率が優先されます。

まずオープンコラボから始めるのが基本

TikTok Shopの公式ガイドラインでも、最初にオープンコラボを設定し、慣れたらターゲットコラボを追加するという順番が推奨されています。オープンコラボを設定しておくと、クリエイター側が自発的に商品を見つけて紹介してくれるため、セラーが一人ひとりに依頼しなくても販路が広がる可能性があります。

セラーセンターの「Find Creators」でクリエイターを探す

セラーセンターのアフィリエイトセンターには、Find Creators（クリエイターを探す）という専用の検索ハブがあります。ここではセラーの販売カテゴリーや過去の取引実績にもとづいて、パーソナライズされたクリエイターリストが表示されます。

検索方法は3種類

Find Creatorsの検索ボックスでは、以下の3つの切り口で探すことができます。

クリエイター名検索：@ユーザー名やIDで直接検索
商品検索：商品名やカテゴリーで検索し、該当商品の販売実績があるクリエイターを表示
コンテンツ検索：ハッシュタグ（#）やキーワードで、関連コンテンツを投稿しているクリエイターを表示

絞り込みフィルターの使い方

検索結果に対して、以下のフィルターで条件を絞ることができます。

クリエイターの条件

商品カテゴリー
フォロワー数の範囲
コンテンツタイプ（ショート動画 / ライブ配信）
直近の売上実績・販売個数
平均動画再生数・エンゲージメント率

フォロワーの属性

年齢分布
性別分布

クリエイターの詳細ページを開くと、過去の販売履歴、コラボレーション指標、ショート動画やライブ配信のパフォーマンス、フォロワーのデモグラフィクスといった情報を確認できます。ただし、これらの指標はデータ公開を承認しているクリエイターのみ表示される点に注意してください。

TikTokアプリ上でも候補を見つけられる

セラーセンターの検索だけでなく、TikTokアプリ上で商品キーワードやトレンドハッシュタグを検索し、有望なクリエイターを見つける方法も公式で推奨されています。たとえばスキンケア商品を扱うセラーなら、「#スキンケアルーティン」「#TikTokShopおすすめ」といったハッシュタグで投稿を探し、商品紹介に向いた発信をしているクリエイターを候補としてリストアップする、という使い方です。

「Manage Creators」で連携先を管理する

Find Creatorsで見つけたクリエイターや、過去にコラボしたクリエイターは、Manage Creators（クリエイター管理）で一元管理できます。

主な機能

パフォーマンス追跡：過去90日間の売上（GMV）、販売個数、投稿動画数、受領サンプル数、推定コミッション額を確認
タグ管理：カスタムタグで分類整理が可能（最大100タグ、クリエイター1人あたり最大10タグ）
一括インポート：Excelテンプレートで外部のクリエイターリストをアップロードし、TikTok Shopで活動中かを特定
メッセージ送信：商品カード（最大5枚）や画像を添付してクリエイターに直接メッセージを送信
招待リンクの発行：まだTikTok Shopアフィリエイトに登録していないクリエイターに対し、メールやDMで共有できる招待リンクを生成

他プラットフォームのクリエイターリストを活用する

すでにInstagramやYouTubeなどで連携しているクリエイターがいる場合、Excelテンプレートで一括アップロードしてTikTok Shop上のアカウントと照合できます。既存のネットワークをそのまま活かせる機能です。

クリエイター選定の3つの基準

クリエイターを見つけたら、次は「誰に依頼するか」の判断です。TikTok Shopの公式ガイドラインでは、以下の4つの軸で選定することが推奨されています。

基準①：商品カテゴリーとの関連性

最も重要な基準です。過去に同じカテゴリーの商品で販売実績があるか、ショーケースに類似商品を掲載しているかを確認します。フォロワー数が多くても、扱うジャンルが異なるクリエイターでは購買につながりにくい傾向があります。

基準②：EC販売の実績

TikTok Shop上での販売実績（GMV）や提携ブランド数は、そのクリエイターが「商品を売る力」を持っているかどうかの直接的な指標です。コンテンツの再生回数が多くても販売実績が少ないクリエイターは、エンタメ視聴が中心で購買に結びついていない可能性があります。

基準③：コンテンツの勤勉さとエンゲージメント

投稿頻度、エンゲージメント率、動画の平均再生数を見ます。継続的に投稿しているクリエイターほど、商品紹介動画を制作してもらえる確率が高く、視聴者との関係性が築けていることの証拠でもあります。

基準④：フォロワーのデモグラフィクス

クリエイターのフォロワーの年齢層・性別が自社商品のターゲット層と合っているかを確認します。Find Creatorsの詳細ページでフォロワーの属性データが確認できます。

販売フェーズ別のクリエイター構成

クリエイターの選び方は、商品の販売フェーズによっても変わります。TikTok Shopの公式ガイドラインでは、フェーズごとに次のようなクリエイター構成が推奨されています。

商品フェーズ	推奨されるクリエイター層	狙い
新規商品	フォロワー数の少ないクリエイター（大量シーディング）	多くのコンテンツを生み出し、商品の露出を増やす
成長期	中堅クリエイター	一定のリーチで認知を広げる
成熟期	フォロワー数の多いクリエイター＋フォロワー数の少ないクリエイター	信頼性の担保とコンバージョンの両立

新規商品では「数」で勝負し、成長とともに「質」を上げていく考え方です。

ターゲットコラボで個別に依頼する手順

特定のクリエイターに条件を提示して依頼する場合は、ターゲットコラボを使います。

招待の手順

セラーセンターにログイン → 左メニューの「Affiliate」→「Target collaboration」→「Invite to collaborate」
Find Creators や Manage Creators からクリエイターを選択、またはユーザー名/IDで検索
紹介してほしい商品を追加
コミッション率を設定（商品ごとに個別設定が可能）
無料サンプルの有無を設定
コラボの詳細を入力：コラボ名、有効期限（120〜365日）、連絡先、ピッチメッセージ
希望するコンテンツタイプを選択：ショート動画 / ライブ配信 / 指定なし
招待を送信

依頼メッセージで伝えるべきこと

招待にはピッチメッセージ（任意）を添えることができます。受諾率を上げるには、以下の要素を簡潔に含めるのが効果的です。

商品の特徴と強み：他の類似商品と何が違うのか
ターゲット顧客：どんな層に刺さる商品か
コミッション率：具体的な報酬条件
サンプル提供の有無：無料サンプルを送るかどうか

公式のベストプラクティスでは、クリエイターの規模に応じてピッチの内容を調整することが推奨されています。フォロワーの多いクリエイターには要点だけ伝えてクリエイティブを任せる一方、フォロワーの少ないクリエイターにはキーメッセージを含むコンテンツフレームワークを提供するなど、相手に合わせた依頼の仕方が受諾率と成果の両方に影響します。

招待の上限と注意点

24時間あたり最大1,000件のターゲットコラボ招待が可能（1回の送信で50クリエイターまで）
コミッション率の引き下げには30日間の保護期間がある（引き上げは即時反映）
クリエイターは招待を受諾すると、即座にショーケースへの商品追加とプロモーション開始が可能

サンプル提供で受諾率を上げる

クリエイターの受諾率を大きく左右するのが、無料サンプルの設定です。クリエイターは実際に商品を使ったうえで紹介したいと考えるため、サンプル提供の有無が依頼の成否を分けることがあります。

TikTok Shopのサンプル提供には、手動管理・自動最適化・リファンダブル（条件付き返金）の3種類があります。サンプル提供の詳しい運用方法については別記事で扱う予定です。

クリエイターが見つからないときの対処法

オープンコラボのコミッション率を見直す

クリエイターからの応募が少ない場合、同カテゴリーの他セラーと比べてコミッション率が低い可能性があります。クリエイターは複数のセラーの商品を比較して紹介する商品を選ぶため、コミッション率が競合と大きく離れていると選ばれにくくなります。手数料の解説記事も参考に、自社の利益構造とのバランスを検討してください。

TikTokアプリで直接探す

セラーセンターの検索で見つかるのは、すでにTikTok Shopアフィリエイトに登録しているクリエイターです。まだ登録していないが商品紹介に向いた発信をしているクリエイターは、TikTokアプリ上のハッシュタグ検索で見つけて、Manage Creatorsの招待リンク機能でアフィリエイト登録を促すことができます。

自社の広告動画で実績を作る

クリエイターは、セラーの商品が実際に売れているかどうかも判断材料にします。GMV Maxの運用で商品の販売実績を積み上げることで、クリエイターからの注目を集めやすくなります。TikTok Shopでは販売実績のある商品が、クリエイター向けの推奨リストに表示されやすくなる仕組みがあります。

日本のクリエイター参加要件

依頼するクリエイター側にも、TikTok Shopアフィリエイトに参加するための要件があります。日本では以下の条件を公式が定めています。

フォロワー1,000人以上
18歳以上
コミュニティガイドライン違反がないこと
本人確認書類の提出（パスポート、運転免許証、マイナンバーカード等）
住所確認書類の提出（公共料金の請求書、銀行明細、住民票等）

フォロワー1,000人未満のクリエイターにはアフィリエイト経由での依頼ができないため、その場合は直接連絡を取ってスポンサードでの依頼を検討するか、フォロワーが増えるのを待つことになります。

よくある質問

クリエイターは何人くらいに依頼すればいいですか？

決まった人数はありません。商品の販売フェーズによって推奨される構成が異なり、新規商品ではフォロワー規模の小さいクリエイターへの大量シーディング、成長期には中堅クリエイターでの認知拡大、成熟期にはフォロワーの多いクリエイターとの連携が公式に推奨されています。

クリエイターが依頼を受けてくれない場合はどうすればいいですか？

受諾率を上げるポイントとして、無料サンプルの設定が公式で推奨されています。また、コミッション率が競合セラーより低いと選ばれにくいため、同カテゴリーの相場を意識した設定が必要です。依頼メッセージには商品の特徴と訴求ポイントを簡潔に添えてください。

フォロワー数が多いクリエイターほど売れますか？

フォロワー数だけで成果は決まりません。TikTok Shopの公式ガイドラインでも、フォロワー数よりも「商品カテゴリーとの関連性」「過去のEC販売実績」「エンゲージメント率」を重視することが推奨されています。フォロワーが少なくても該当カテゴリーで販売実績があるクリエイターのほうが成果につながるケースは多くあります。

オープンコラボとターゲットコラボは同時に使えますか？

同時に使えます。同一商品にオープンコラボとターゲットコラボの両方を設定した場合、ターゲットコラボのコミッション率が優先されます。オープンコラボで広く受け付けながら、成果の高いクリエイターにはターゲットコラボで個別条件を提示する運用が一般的です。

TikTok Creator Marketplace（TTCM）とアフィリエイトセンターは何が違いますか？

旧TTCMは2025年3月に閉鎖され、TikTok Oneに統合されました。TikTok Oneはブランドコンテンツ（スポンサード）向けのプラットフォームで、広告費ベースの契約が中心です。一方、セラーセンター内のアフィリエイトセンターは売上発生時のみコミッションを支払う成果報酬型です。TikTok Shopのセラーがクリエイターを探す場合は、アフィリエイトセンターを使います。

まとめ：まずオープンコラボを設定し、実績をもとにターゲットコラボへ

クリエイターの探し方と依頼の進め方は、次のステップに集約されます。

オープンコラボで広く門戸を開く：まず商品を公開し、クリエイターからの自発的な応募を受け付ける
Find Creatorsで候補を探す：カテゴリー・販売実績・エンゲージメントの3軸で絞り込む
ターゲットコラボで個別に依頼する：有望なクリエイターにはカスタムのコミッション率とサンプルを提示
Manage Creatorsで成果を追跡し、関係を深める：実績に応じて条件を見直し、継続的な関係を構築する

成果の出るクリエイター連携には、「見つけて終わり」ではなく、依頼後のサンプル管理・成果の追跡・条件の見直しまでを一連のサイクルとして回すことが重要です。この部分の設計は商品やフェーズによって変わるため、ここが運用の腕の見せどころです。

U PLUSは、TikTok Shop公式認定パートナー（TSP/TAP/CAP）として、約4,000名のクリエイターネットワークを活かしたクリエイター選定と連携設計を支援しています。「クリエイターとの連携を始めたいが、どこから手をつければいいかわからない」「依頼しても反応が少ない」といったご相談は、お問い合わせフォームよりお気軽にご連絡ください。

※本記事の内容は2026年8月時点の公式情報（TikTok Shop Seller University、TikTok公式ヘルプ）に基づいています。仕様は変更される場合があるため、最新の情報はセラーセンターでご確認ください。